我们在昨天的“图书机器:与杰西卡·金斯利见面”活动上度过了一个美妙的夜晚!很高兴听到小组讨论JKP是如何工作的，他们是如何开发他们的列表的，他们是如何向他们的读者营销的，以及他们与其他出版商的不同之处。

JKP因出版有关自闭症的专业文献而得名。随着知名度的提高，他们的名单也越来越多，他们现在是市场领导者。JKP确定利基市场并确定特定人群的需求。

在这里，我们总结了每位演讲者对他们在JKP中的角色的看法。

Lisa Clark–编辑总监

丽莎从2007年开始在JKP工作。

jkp于2006年发布了他们的第一本书。该名单现在包括650本来自儿童的图片书籍到育儿回忆录，是一个国际公认的名单。

JKP如何维护和发展一个已建立的清单?他们保持领先并保持创造力是很重要的。对编辑来说，与社区保持联系是非常重要的，可以经常与人们见面，参加各种活动，并在网上展示自己。编辑们通过在twitter上收听辩论来确定新出现的话题。这个网络将作者带到了JKP。

JKP冠军的力量和差异。编辑对读者群，例如语言敏感，这样他们就可以与社区保持密切的关系。丽莎说，这种敏感性正是JKP与其他涉足这些市场的出版商相比脱颖而出的原因。

他们支持自闭症思维，为挑战提供支持。去年排名前十的电子书中有8/10来自自闭症患者的名单，他们现在正在寻求创造更多的数字内容。

是什么吸引丽莎加入JKP?莉萨开始扮演自己的角色，但她无法想象自己在JKP工作了12年后离开。

安德鲁·詹姆斯，高级委托编辑

安德鲁负责管理性别和多样性列表。该榜单填补了市场空白，现在成功地占据了主导地位。今年，JKP将出版他们的第一本关于孤独症和变性人重叠的书。Andrew说，其他出版商可能会认为一些主题过于利基，但对JKP来说，它们是一座金矿!

建立一个清单需要大量的研究；编辑不能盲目，相反，他们需要了解语言和术语、社区面临的问题和当前的辩论。他们还研究了其他出版商是如何看待这个话题的，他们做错了什么，做了什么对了。

JKP以垂直方式发布；他们为儿童、青少年和成人发布资源。这意味着他们没有给其他出版商留下任何机会在他们的市场上占一席之地。

安德鲁说作者是专家！作者们知道市场想要什么。JKP不与代理商合作，而是由社区内部委托。

我们面临的挑战是保持领先地位，并确定新的受众群体。JKP避免了潮流，不再写回忆录和介绍性书籍。

安德鲁还留在社交媒体上是新的，在博客上写的是什么。YouTube也是人们分享和谈论他们的经历的平台。

是什么吸引安德鲁来到JKP?安德鲁过去在学术出版社工作，但他厌倦了专著。安德鲁喜欢早上写一本儿童读物，下午写一本专业书籍。安德鲁也热衷于LGBT的权利。

Sarah Plowers–营销经理

营销团队由6名营销主管组成，每个人都负责特定的列表和针对特定群体的市场营销。亚博电竞投注

营销团队沉浸在客户的需求和关注中。他们通过电子邮件、会议、电话、阅读专业媒体和twitter，在每一点上进行交流。这使得团队能够意识到敏感性。

他们针对利基市场的长期战略是建立他们的邮件列表(23万联系人)，这些客户已经对该品牌做出了承诺。然后他们可以使用电子邮件营销来锁定这些联系人。

内容营销也很重要;这个博客每年有20万的点击率。该团队确保内容尽可能容易发现，例如通过将标题框架为人们在谷歌搜索中可能使用的问题。

营销团队还利用他们的作者关系和联系。他们的作者可能与专业组织有联系，有些作者为非政府组织工作。

是什么吸引萨拉来到JKP?莎拉喜欢JKP广泛的档案是创新的，冒险。为各种受众发布各种范围，满足受众需求的需求是莎拉的奖励。

莉莉·鲍登-高级宣传和市场主管亚博电竞投注

莉莉说，孤独症、性别和心理健康是目前最具公众吸引力的话题。

“自己的声音”目前是一个热门词汇，作者们分享自己的经历。对莉莉来说，把作者的声音放在最重要的位置，并在自己的声音故事中找到一些相关的东西是很重要的。

莉莉把她的作者们视为知识的源泉，他们是专家，是学习和交谈的最佳对象。这不仅能让作者相信他们的故事会以正确的方式被讲述出来，还能让莉莉自信地讲述他们的故事。

莉莉已经明白了错过大机会没什么大不了的。错过宣传机会可能会让人感觉违反直觉，但她的工作是确保这些机会适合她的作者。我和两位作者有过一次学习经历，一位是跨性别者，两人都患有自闭症他们受邀参加了ITV的《今晨》节目，那是一次不舒服又尴尬的采访。

莉莉在媒体中找到了盟友，比如对这一事业敏感的记者和出版物，或者已经在发表关于当前问题的内容。这意味着故事不会被扭曲以适合一个房子的风格，相反，他们的形象将被有机地提高，因为记者们都在支持作者。

是什么把莉莉吸引到JKP的？莉莉喜欢书的多样性，喜欢写一些能教会你一些东西的书。莉莉希望自己能成为一个更好、更开明的人。

皮帕·亚当斯-特别销售和权利助理

利基出版商的销售情况有所不同，因为他们与非政府组织和支持团体合作，而不是与大型超市和零售商合作。JKP建立并维护与专业书商和供应商的关系。

JKP的图书由专业零售商进货，这些零售商与他们合作的社区有着密切的联系。这些书商可能规模不大，但重要的是要与他们建立牢固的关系，这样他们的书就能接触到这些书商每天接触的社区。

Pippa还与学术专业人士和图书馆供应商建立关系。

皮帕利用她的作者作为资源。例如，一位作家可能会领导一个组织，为图书销售提供机会。地方当局和政府的支出在资金的使用方式上可能是不透明的，然而作者可能有联系，这使得Pippa能够发现趋势。

关于翻译权，后面的列表非常重要。随着不同国家意识到这一点，人们的兴趣也会激增。例如，最近俄罗斯的自闭症患者就是这样。随着知识的增长和传播，机会会有机地出现。

是什么吸引皮帕来到JKP?皮帕之前在中东的教育出版工作，由于弟弟患有自闭症，她开亚博英雄联盟始意识到JKP。当她有机会在英国工作，当JKP在寻找时，她欣然接受了这个机会。从版权和销售的角度来看，她喜欢知道自己在传播好东西，而不仅仅是书籍。