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咬尺寸系列:超级销售

出版业的销售额是多少?

销售角色可以以不同的方式变化——你可以在办公室担任销售角色,也可以在家里与公司的汽车一起工作,在那里你开车去现场会见客户。出版业的销售通常是一个非常友好的环境,这更像是一个热销,因为书商/批发商知道什么对他们最有利。

销售角色都是打电话吗?

一点也不!一个业务发展角色,在大多数情况下意味着冷电话和发展新的客户关系。但是,大客户角色更像是与指定客户/地区建立关系的角色。对于销售代表的角色,你很可能会经常出差,从安排会议到面对面,你会经常访问你所在的地区。

额外津贴?旅行!
销售角色,尤其是国际销售意味着有无限的机会与角色同行。我曾经和一位负责国际销售的候选人谈过,他从英国到新加坡,再到澳大利亚,然后又回来。当我在香港出版出版业工作的时候,我也很兴奋去法兰克福旅行,去书展,然后去上海和北京。如果你喜欢旅游,你不会失望的!

总结一下:

  • 成功销售的秘诀在于对你所销售的产品充满热情
  • 友好、敏锐和对市场的了解将帮助你走得更远
  • 销售是客户与出版团队之间的桥梁。你经常会把市场反馈带回编辑和营销团队,这样你就能给列表带来更多的成功
  • 预算和计划旅行通常也包括在工作中,所以良好的数字技能肯定会有所帮助

-yaboLOL电竞 来自我们的出版招聘顾问,克莱尔陈

如果你想知道更多的信息,那就查一下我们的其他人博客!

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为什么你要在出版业担任销售职位!

我们的编辑角色获得了巨大的利益,但我们的销售角色没有那么多。这让我们停下来思考,为什么不呢?

许多毕业生来到我们,并询问我们关于如何在出版中启动他们的编辑生涯的建议,这很yaboLOL电竞棒!但是......编辑不是你唯一的选择!

在这个博客中,我们想讨论为什么销售角色也很棒,甚至可以帮助你未来的编辑生涯。

首先,你想在出版业工作是因为你喜欢书,对吗?销售角色是表达你热情的最佳方式!为什么?因为你整天都在谈论书!

把书拿出来是你的工作!你仔细查看目录、样品和目录,决定哪些书店需要哪些书。有什么比浏览最新的书名,甚至很可能收到一本自己收藏的书更好的方式来度过你的工作日呢!

销售角色是非常社会化的角色-你将与一系列人合作,从编辑、作家到设计师、买家和记者。这意味着你对这个行业有了全面的了解。

销售角色也会让你了解市场和趋势;例如,如果你想担任委托编辑的角色,这将有助于你了解市场和趋势。

销售角色的另一个优势是,他们能让你发展可转移的技能。其中之一就是沟通,这是每个角色都需要的技能。

在销售岗位上,你会发现自己为许多不同的出版商工作,并销售给许多不同类型的客户,这将使你能够培养关键的关系建立技能。

一个销售角色并不一定意味着没完没了的冷遇,而出版业绝对不是这样。您更有可能以更具咨询性的销售方式与客户面对面。你可能会发现自己卖给书店、零售商、大学,甚至把软件卖给图书馆和医院。

这种销售方式意味着你可以进行有趣的谈话,建立牢固的关系,从办公室里休息一下!

你也可能被邀请参加活动!例如一家新开的商店。

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销售和客户服务

我于2018年2月加入阿特伍德泰特,专门从事销售、制作、制作编辑、版权、合同、项目管理、设计、分销和运营职位的招聘。在这个博客里,我将用销售额客户服务出版行业。

销售额

出版业的销售角色是什么?

销售角色多种多样,从销售助理、销售主管、带来新业务的销售代表角色,到负责管理指定客户/公司产品组的客户经理角亚博电竞投注色,即国际领先商业图书出版商在美国市场儿童图书的客户经理。对于销售角色,它通常也分为特定的标题和帐户列表:普通帐户(书店/直接客户)和特殊销售(超市/零售店/批发商)。

销售角色涉及什么?

你的工作是了解排名靠前的书名,准备新的书名展示,建立和维护与客户的关系,代表你的出版商,说服你的目标读者销售你的书名或产品。

你需要什么样的技能才能在销售岗位上取得成功?

沟通和表达能力。你需要以结果和目标为导向,对数字有一个良好的头脑。优秀的谈判技巧是必须的。你还需要跟上最新的市场趋势,观察市场,反馈给你的出版商,并制定战略计划,以保持业务的发展。

销售有进步吗?

销售角色非常多样化,因此他们总是充满机会和进步。你可以做一个横向移动或向上和向前移动。当你寻找一个新的机会时,这些年来建立起来的人脉和关系也将成为你最大的资产之一——所以一定要和每个人保持联系!

客户服务

客户服务角色是什么?

客户服务从根本上说是支持销售部门运作的角色。您将在公司数据库、网站或其他在线平台上更新元数据。您还将处理来自书商/客户/直接客户的查询,开具发票并跟进财务状况。其他职责可能包括物流管理、库存查询和解决问题。

你在客户服务岗位上需要什么技能?

至于这个角色的性质,你将是一个精通技术的人。为同事准备销售资料、更新数据库和处理订单将是您的主要职责,因此良好的细节眼光、良好的沟通技巧和解决问题的能力将是必不可少的。

您如何在销售/客户服务角色进行进展?

你可以从销售协调员开始,然后转向管理客户,最终监督销售运营团队。紧跟最新的技术和软件,成为你所做事情的专家。如果你最终想有一个新的挑战,你可以考虑运营或项目管理的角色。

如果您对出版业中的销售或客户服务角色有任何疑问,请随时与我们联系!

陈克莱尔,高级出版招聘顾问

电话:0203 574 4428电子邮件:clarechan@yabo电竞投注atwoodtate.co.uk

专业领域:销售,生产,生产编辑,权利,合同,项目管理,设计,分销和运营角色。

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行业聚光灯:销售和客户服务

欢迎来到阿特伍德泰特的行业聚光灯系列,在那里,我们去幕后的每个招聘台给你的独家新闻与阿特伍德泰特。本周的参赛作品是奥利维亚·康斯坦丁尼德斯,他在伦敦和东安格利亚从事销售、营销、宣传和客户服务工作。她涵盖了所有领域,除了B2B。

在这个聚光灯下,奥利维亚将专注于销售和客户服务的角色,并将告诉你更多关于这些工作涉及什么以及他们需要的技能类型。稍后她将负责市场营销和宣传工作。

角色类型

出版业的销售角色确实多种多样。无论你是一个负责照顾现有客户的客户经理,还是一个专注于引进新业务的业务开发经理,你的工作都是与客户建立关系,说服他们购买公司的产品或服务。

从事销售工作的一大好处是你能处理好成品,不管是儿童读物、科学期刊还是在线学习平台。您还可以真正了解市场以及客户的需求。这些知识对整个企业来说是非常宝贵的,可以用来影响将来发布的内容以及如何向客户推销产品。

一些销售角色将包括客户服务的元素,如果你在销售数字产品或软件,你可以培训客户如何使用它。

客户服务角色和销售紧密相连,通常通过电话或电子邮件与客户进行售后服务。共同职责包括回答订单或股票相关的问题或解决问题和投诉。

销售角色是否涉及大量的冷电话?

一个常见的误解是销售角色需要没完没了的冷电话。出版业通常不是这样的。你可能会把书卖给书店或零售商,或者把软件卖给大学、图书馆和医院。因此,您需要面对面地与客户见面,并采用更温和、更具咨询性的销售方法。

销售收入是多少?

销售人员的薪水往往超过其他职位。除了你的基本年薪外,你还可能根据你的销售额和你为公司带来的收入获得奖金或佣金。这可能是每月,每季度或每年支付。它有时是无上限的,所以你的赚钱能力是无限的。

有进步的空间吗?

真的很好的销售进展空间。您可以在销售支持或行政角色开始,并逐步进步,以管理您自己的帐户,然后最终监督一支销售人员。

销售角色的一个优点是,你所掌握的技能是可以转移的,因此你可以发现自己为各种出版商工作,并向各种客户销售。熟练的销售人员总是需要的。

虽然没有那么多的客户服务角色,但仍然有很好的发展空间,你可以最终管理一个客户服务顾问团队并监督部门的战略。和销售一样,你所掌握的技能也很容易转移,客户服务人员经常会发现自己在一系列组织中工作。

你能去旅行吗?

销售角色通常会涉及差旅的一些因素,但金额在很大程度上取决于角色。你可以照顾一个特定的地区,它可以像伦敦或整个英国一样大。一些角色可以覆盖欧洲、中东、拉丁美洲或亚洲等地区。国际销售人员可能会发现他们至少有50%的时间在出差。如果你喜欢外出走动,一个实地或国际销售的角色将适合你。

另一方面,有些角色更倾向于办公室,大多数销售都是通过电话或电子邮件进行的,只需要偶尔拜访客户。随着你升入更高级的职位,你可能会发现出差的机会越来越多。

客户服务角色通常是以办公室为基础的,但根据你工作的公司,你可能会偶尔去拜访其他办公室的同事,这些办公室可能在英国或海外。

成功需要哪些关键技能?

要想在销售中取得成功,你需要优秀的沟通和表达技巧。你需要以结果和目标为导向,对数字有良好的头脑和谈判技巧。你还需要有动力,有决心,有抱负。

对于客户服务角色来说,出色的沟通技巧以及解决问题和与客户共情的能力也至关重要。

如果您正在考虑在出版行业担任销售或客户服务角色,或者已经在该行业工作,并且正在寻找下一个机会,请联系Oliviaolivia@yabo电竞投注atwoodtate.co.uk。

Atwood attate在各级和所有功能上招募,因此如果您正在寻找新的出版物,请与我们联系info@yabo电竞投注atwoodtate.co.uk网址.我们还拥有一个非常活跃的温度和自由职业者,所以如果您对短期合同开放或正在寻求提升您的自由职业生涯,您可以到达艾莉森alisonredfearn@yabo电竞投注atwoodtate.co.uk网址.

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101号书管:与桑尼·维列根哈特和BookMachine的夜晚

书管101

书管101

周三,我们的管理员兼社交媒体协调员Ellie出席了BookMachine事件:Booktube 101。

BookTube是YouTube(专门讨论书籍的频道)上图书博客社区的名字,booktubers是运行这些频道的博客的名字。

一个这样的书呆子是萨恩·维列根哈特,共书刊和羽毛笔,他是这次活动的客座主持人。她是来讨论BookTube与出版业的关联性,以及她是如何发展自己的BookTube渠道和事业的。

从2008年开始,桑恩创作了她的海峡书刊和羽毛笔来讨论她感兴趣的事情。当时她正在攻读英国文学学位,所以她想讨论一下她在读什么。萨恩还谈到了其他话题,因为直到2011年前后,图书管才正式成为“东西”。

2009年,当她参加“50本书挑战赛”时,她开始更加专注于书籍,这项挑战要求她在一年内阅读50本书。观众对她记录自己进步的视频反应积极,她发现由于受欢迎程度的挑战,她的订户在不断增加。

现在,2017年,她的频道拥有超过160,000名用户,从2008年以来创建了超过600个视频。

图书管与出版

Sanne将她成功的书架频道链接到她在出版时获得职业生涯。她目前作为企鹅随机院的社交媒体制片人,她以前为热门的关键书籍,邦尼尔印记,作为数字和社交媒体经理。

随着社交媒体成为我们日常生活的一部分,以及出版业专门为适应和利用社交媒体而创造的新工作岗位,拥有图书管理和博客背景的人越来越有可能进入出版业。你可以阅读我们关于利用博客进入出版业的文章在这里。

除了讨论书本职业发展的好处之外,Sanne还讨论了Booktube对出版商希望开发其营销,销售和宣传方法的相关性。

对于大多数英国的图书爱好者来说,图书管是一种业余爱好,与全职工作或教育同时进行。在一个封闭的读书人社区里,萨恩是其中的一员,他们中没有一个是专业的全职YouTubers。但他们中的许多人确实与出版界有联系。

有些是其他出版社的社交媒体生产商,其他人是作家,书商,自由编辑,营销助理等。

图书管与宣传

萨恩接着讨论了BookTube如何帮助出版公司出版书籍和期刊,与博客和博客旅游类似,如果不是更多的话。

  • YouTube视频通常比博客文章产生更多的评论和讨论。
  • 它们可以比一篇博文持续更长的时间——想象一下,在一篇有凝聚力的博文中写一段10分钟的视频。
  • 分享内容很容易,而且在视觉上也很吸引人
  • booktubers的订阅者可以通过阅读品味、专业性和发布的一致性与booktubers建立个人联系。

图书管与销售

例如,Sanne已经为出版业采购了大约45000英镑,通过与图书库的关联链接销售图书。

她指出,这一数字是从一个附属链接只。她无法监控订阅者在商店、网上或通过订阅Audible等网站购买推荐书的花费。

话题从书呆子如何帮忙变成了应该如何接近他们。由于图书管是一种爱好,大多数书迷只会阅读和讨论他们自己想读的书。有时他们会收到出版商寄来的书籍和宣传材料,但很少接受任何未经请求的东西。通常出版商会要求将一本书发送给书商,但除非他们愿意,否则不要求他们在自己的频道上讨论这本书。

仅从Sanne的渠道和统计数据就可以清楚地看出,BookTube非常受欢迎,是出版业发展的一个值得考虑的因素。

我们的YouTube频道

我们对BookTube这个话题非常感兴趣,并且听一些关于从Sanne开始一个频道的技巧,因为我们自己有一个YouTube Channel.. 到目前为止,我们已经制作了关于以下主题的视频出版业如何面试,如何进入学术出版业分享了我们在2017伦敦书展,其中。我们已经认识到YouTube为出版业的潜力,并正在利用它招聘。

我们要对BookMachine举办这次活动表示衷心的感谢,对Sanne的主持表示衷心的感谢!埃莉玩得很开心!

欲了解更多信息,请通过我们的任何社交媒体联系我们:推特,脸谱网,linkedin.,YouTube网站要么Instagram。

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B2B发布中的销售角色类型

销售角色类型

B2B发布中的销售角色类型

发布中有许多不同类型的销售角色。当你申请一份工作时,有必要问一下你申请的是哪种类型的销售职位,并在简历上强调你做过哪种类型的工作。

我们在伦敦办事处的销售顾问奥利维亚列出了一份关键类型的销售角色清单,以作进一步解释。

关键类型包括:

  • 代表 -销售代表空间(即门票)以参加活动和会议
  • 赞助-销售活动赞助机会.也可以参考赞助编辑孔顿T,这是公司支付在您的出版物中发布文章作为推广自己品牌的方式。
  • 广告–销售广告空间。可以是印刷品(如印刷出版物或杂志)或在线(如网站)。它也可以是分类的(即没有图形、便宜的小信息)或显示(包括图形和颜色,可能需要半页或更多)。
  • 订阅-销售产品订阅。可以是印刷版(如印刷出版物或杂志)或数字版(如在线数据库或服务)。
  • 会议制作-这并没有被归类为媒体销售。它基本上是销售,营销,社论和项目管理的各种各样的组合,但对于入境级别会议,客户通常希望有人拥有一些销售经验,例如委托销售。

例如,B2B销售角色可能只涉及其中一种或几种类型的销售。委托和赞助销售或委托和订阅是很常见的。

通常,每种类型的销售角色所需的技能设置,以及他们处理的客户类型将是相似的。但事先和我们的顾问总是最好的,这是角色涉及避免混乱的作用。

有关销售角色的更多信息,您可以查看我们当前的空缺页并在首选项中选择“销售”。

您还可以联系我们info@yabo电竞投注atwoodtate.co.uk网址或020 7034 7900。或通过社交媒体:推特,脸谱网,linkedin.,YouTube网站要么Instagram。

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写一份成功的销售简历

写一份成功的销售简历

写一份成功的销售简历

对于任何求职者来说,创造一份完美的简历是最重要的事情之一。但对销售人员来说尤其如此。在那里,记者可以提交他们的作品样本,设计师可以提交作品集,作为一个销售人员,你的简历必须做大部分的谈话。

在我的招聘生涯中,我已经审阅了很多简历,现在我来确定是什么让销售人员的简历写得既好又有效。有许多简单的信息,候选人错过了这可能会影响他们的机会被考虑的工作。

所以你不要犯同样的错误,我已经编辑了一些关键的东西,包括准则!

无论是第二个工作人员还是有经验的销售经理,您都应该包括:

  • 销售数字-在可能的情况下,你应该包括实现的收入、完成的目标、完成的销售等细节。始终确保他们是诚实的,如果在面试中被问及他们,你可以支持他们。
  • 成就-你应该举例说明你取得的特别成功,无论是获得大笔交易,还是签下新客户…
  • 产品和客户-如果你曾在一家大型机构工作过,请详细说明你从事的业务或出版的领域,或者你销售的产品类型。了解你的销售对象或与之打交道的特定地区也很有用。
  • 语言- 如果您有多种语言的专业能力,并且愿意在工作中使用它,请告诉我们!它可能只是特定客户正在寻找的东西。
  • 旅行–如果你习惯于经常旅行并喜欢旅行,最好了解一下,如果你申请的是现场销售职位,一定要提到你是否有干净的驾驶执照和汽车。
  • 直线管理-如果你管理过员工,说说他们有多少人,他们是办公室还是外地的。

最后但并非最不重要的是,作为一个成功的销售人员往往非常讨论你的个性,所以不要害怕让这个节目在你的简历中。还要记住,您需要强大的沟通技巧,并提供精彩的展示和专业,因此您的简历应该证明这一点。

更多关于简历布局的建议,请访问yaboLOL电竞https://yabo电竞投注atwoodtatepublishingjobyaboLOL电竞s.co.uk/advice/.

如果您有任何问题,请通过社交媒体联系:推特,脸谱网,linkedin.,YouTube网站要么Instagram。

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